Você conhece o Cadu? Não? Você acha que não conhece, mas você conhece sim, e tenho absoluta certeza disso. Quer ver? Cadu é aquele cara que: “Já que não deu pra nada, foi ser vendedor”. Conhece? É claro que conhece. E é claro que esse não é o seu caso, mas sim de algumas pessoas que você conhece. Pois bem esse cidadão tem algumas características bem específicas, que serão registradas abaixo para ajudar você a identificá-lo com mais facilidade. Antes, porém, vamos esclarecer o seguinte e importante aspecto: A imensa maioria de nós, vendedores, começou nessa profissão por absoluta falta de opção; em outras palavras, a maioria de nós não começou a praticar vendas por entender que havia nascido para isso, mas sim porque não tinha outra alternativa. Isso não denigre e nem diminui ninguém, pois entre nós há aqueles que, em algum momento, deram-se conta de que essa profissão é maravilhosa e que, se bem apreendida e praticada, torna-se uma fonte inesgotável de auto-realização. Esses, ao longo do tempo, buscaram seu aprimoramento pessoal e profissional, através de estudos, leituras, palestras, cursos, etc, de forma a se tornarem os mais competentes possíveis. Vários empresários de hoje, começaram suas vidas profissionais “levando a pasta para passear”, e tornaram-se depois pequenos, médios e até grandes empresários. Mas há também o Cadu, aquele cara que entra ano, sai ano, entra em empresa, sai de empresa, experimenta um ramo, experimenta outro, não dá certo em nada e também não muda nada. Ele continua sempre o mesmo: fidelíssimo à sua incompetência. Cadu, vou dar-lhe o seguinte recado: você só tem esta vida pra viver, portanto não continue jogando-a fora. É um pecado enorme o que você está fazendo contra si mesmo. Busque conviver com pessoas de sucesso, e veja o que elas fizeram para ter sucesso. Não se esqueça que a humildade nunca fez mal a alguém.
Quais são as características do Cadu?
• É imutável: Não adianta nem dizer e nem mostrar para ele que tudo muda. Ele entende que é verdade… tudo muda, menos ele.
• É o dono da verdade: Ele tem certeza absoluta de que está sempre certo, e quando lhe perguntam “Por que não vendeu?”, ele diz que foi o cliente que não comprou.
• É justificativo: O Cadu justifica que tudo que faz e o que não faz, sem nenhuma preocupação. Para ele, as vendas estão baixas porque o preço está caro, ou o concorrente é melhor, ou o mercado está em crise, ou sua empresa não faz propaganda. Enfim, nunca a culpa é dele.
• É lamentoso: Vive de mal com a vida. Tudo está sempre contra ele. As coisas ruins só acontecem para ele. Acha que se alguma coisa pode dar errado, dará. E o pior é que dá mesmo.
• É individualista: Não consegue se unir a ninguém e é incapaz de trabalhar em grupo. Só pensa em si mesmo o tempo todo. Em algumas ocasiões pode ser até perigoso para o ambiente, pois, para se defender, pode passar a minar o estado de espírito dos demais.
• Só se chega aos novatos: Não convive bem com os veteranos porque estes já o conhecem e, por isso, o evitam. Então, ele vive se aproximando dos novatos – às vezes, exercendo sobre eles uma influência negativa muito forte.
• Não lê: É um analfabeto. Não se preocupa nem investe em si mesmo. Só vai para a sala de aula quando a empresa o obriga e paga (e, assim mesmo, muitas vezes vai resmungando contra o chefe, que o obriga a ouvir “toda essa baboseira”).
• É desinformado: Não peça relatórios, roteiros e/ou estatísticas para ele. O Jaque não faz e, quando é obrigado a fazer… mente e inventa dados, para que ninguém possa identificar e criticar seu mau trabalho.
• É incompreendido: Sua frase preferida é “ninguém me entende”. Vive querendo que alguém mude tudo para que ele possa continuar sendo o mesmo.
• É infeliz: A vida bateu, e bate muito nele. Não consegue superar suas próprias limitações e frustrações. Na maioria das vezes, nem sua vida particular ou familiar são de bom padrão. Ele acorda pela manhã e… vai carregando sua cruz pelo resto do dia.
