Pesquisam provam: é no ponto-de-venda (PDV) que o consumidor decide qual o produto vai levar.
Você sabia que:
- 85% dos consumidores brasileiros decidem, dentro do ponto-de-venda, que produtos que vão comprar, e de qual marca?
- Esse índice é um dos maiores do mundo, pois a média mundial é 70%, e nos Estados Unidos chega a 74%?
- Apenas 33% dos consumidores planejam suas compras, enquanto 40% nunca preparam uma lista?
- Somente ¼ passa pelos locais inicialmente planejados?
- Metade dos consumidores planeja que vai comprar arroz, mas mais de 90% não decide nada a respeito de calçados e vestuário, perfumaria, sobremesas, congelados e utilidades para o lar?
- 6 em cada 10 consumidores que pegam amostras e degustam produtos não lembram a marca do que experimentaram, e apenas 3 em 10 sentem-se motivados a comprar?
E que:
- Há seis anos, pouco mais da metade dos compradores de televisores e videocassetes pesquisava preço, e hoje todos fazem isso?
- Mais de 70% dos compradores de eletroeletrônicos e de automóveis guardam folhetos promocionais?
- Quase metade das pessoas que pretendem comprar televisores e aparelhos de som julgam os vendedores despreparados e pouco aptos a dar informações, e mais de um terço acredita que eles mentem para poder vender mais?
