Existem meses em que, simplesmente, ninguém quer comprar nada. Em vez de você culpar o governo, a situação, o futebol e ficar esperando as coisas melhorarem, que tal você fazer algo pelas suas vendas? Quando os negócios vão devagar, você deve:
- Continuar a prospectar. Vá até seus clientes e peça mais indicações. Aproveite para melhorar um relacionamento com eles e, quem sabe, vender algo mais.
- Aproveitar que seu telefone não está tocando sem parar e os grandes espaços na sua agenda para se aperfeiçoar.
- Terminar aquele projeto que você estava adiando a meses. Isso vai dar um sentido de dever cumprido e lhe ajudar a enfrentar o período de vacas magras.
- Ampliar seu currículo de amigos e conhecidos. Quanto mais pessoas você conhece, mais oportunidades você terá de encontrar novos clientes.
- Explorar novos mercados. Há novos prédios de escritório sendo inaugurados praticamente toda a semana. Vá até eles. Pergunte a seus clientes como eles usam seu produto ou serviço.
E nunca transforme seus clientes ou colegas em seus muros de lamentações. As vendas podem estar ruins, mas não fique alardeando isso.
